奢侈品市场在该地区2012年实现了7和8亿美元的营业额。诚如Chalhoub集团的联合首席执行官Patrick Chalhoub 讲给MFF的一样。
不仅仅是中国。中东也是一个高速增长区域。随着Bain & Co估计的该区域2012奢侈品市场的营业额达到7至8亿美元（约5到6亿欧元，增长了+12％或至少是两位数的增长，实际上成为定制和地道服务的消费者 的聚集区。“该地区具有区别于全球其他市场的特性，” Chalhoub集团的联合首席执行官Patrick Chalhoub 讲给MFF，该集团的在该地区和其周边区域覆盖了14个国家的庞大分销网络，经营着500个门店以及与和高端品牌如Louis Vuitton, Dior, Berluti, Louboutin和 Sephora有合作企业。 “高级时尚及配件的销售占到了35到40％的市场份额（相对于整体的50％），其中45％来自配件类（相对于整体的30％），鞋子占到15％（相对于 10％）。纯奢侈品占到30至35％相对于整体的20％。区域内的市场间也存在着巨大差异，如迪拜在2012年吸引了1千万游客，预计到2020年将翻一 番或是巴林。而也有当地顾客为主的市场如利雅得，阿布扎比，多哈和科威特。”也有不同的消费类型：“阿布扎比多为精英，而科威特非常坚决，利雅得人则比较 保守。”在产品类别方面“时尚产业估值在 21亿美元（约16亿欧元）是增长最快的，增长最快的是配件类，女装成衣占到16％，地域世界平均水平的28％，男装占到15％相对于全球的 26％，”Chalhoub强调，“美容行业估值为15亿美元（约11亿欧元），香水占到65％，其次是化妆品（27％）和护肤品（10％）。”那么什么 是一个西方奢侈品牌想要征服该地区的秘密和策略呢？ Chalhoub非常清晰：“必须有能力创建一个与当地客户情感联系的方式，他们的行为非常复杂，往往在传统与现代间挣扎，同时渴望得到认可的品牌与独特 性，这也是为什么我们集团同时经营合资企业和加盟经营(Saks, Loewe, Carolina Herrera, Ralph Lauren, Swarovski, Lacoste 和 Michael Kors, 编者按)，或是通过我们的概念店。”后者中Tanagra主营生活方式和艺术品；Faces，有着70家门店的连锁品牌，致力于美容产 品；Katakeet，专门从事童装；Level shoe district，在迪拜购物中心地下一层面积约35000平方米，专营鞋类，有40位设计师的精品店，四个多品牌区域和定制服务。一个名副其实的多元文 化鞋柜“当地品牌与西方品牌混合，”一个文化大熔炉完美地代表该地区的精神。Chalhoub最后总结：“短短时间从露天市场到百货商场，并寻求一种更可 控的对市民聚集做出了贡献的城市发展。”一个机具特色，规律和不同规则的迷局使得中东市场独一无二。（版权所有） Chiara Bottoni
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